隨著城市化進程的加快，房地產業進一步發展，為實木門行業提供了大量的商機，與此同時，實木門行業的競爭日趨激烈。一般而言，對于實木門企業來說，主要有三種銷售渠道：工程單、零售單和外貿單。
目前，許多實木門廠商的注意力主要還放在工程單上，因為零售實木門利潤相對少，而且接觸的客戶層次和結構比較復雜，對終端的把控能力要求較高。而做工程雖然過程較長，但相對簡單，更重要的是利潤可觀得多，所以多數經銷商工作重心并沒有放在門面的零售經營上。但是當業務發展到一定階段，需要持續擴大銷量時，必須考慮在零售單上下功夫。
隨著越來越多的**家居品牌也進軍木門行業，渠道的創新則顯得越來越重要。這將決定了往后很長一段時間木門業的整體市場格局。
除了傳統的渠道以外，新生的營銷渠道也被引進到這一行業當中。這些新渠道由于發展時間短容易進入，但也存在著不穩定和冒險的因素。網絡營銷就是這些新型渠道中比較突出的一個。木門企業通過互聯網這一新型平臺，省去了進駐賣場和參加展廳的環節，直接在網上建立自己的銷售網絡。目前，使用這一渠道的企業大多集中在江浙沿海、廣東這些發展得比較快的地區，而且以新興起的木門企業為主。
特別是在當前市場競爭激烈的格局下，工程單的競爭越來越激烈，外貿單也受到較大影響，企業要想進一步擴大銷量并保持一定的利潤率，必須在零售渠道上有所作為。實木門廠商拓展零售渠道可以從以下幾個方面入手：
一、企業采取措施鼓勵經銷商開展零售業務，企業與經銷商之間是共榮共存、互利互惠的關系。提升零售業績，對廠商雙方都有好處。廠家可以通過在一定區域建立樣板店面等形式，鼓勵、推動經銷商更多地開展零售業務。
二、加大產品研發力度，加快新產品推廣的速度，隨著經濟發展，實木門產品在市場的深入推廣，消費者的市場需求進一步提高。他們不僅僅要求產品的質量、安全，而且要求產品的工藝美觀、大方。客戶的需求是**位的。
三、搶占工裝渠道，隨著更為嚴厲的房產調控政策的出臺，樓市得到進一步的調控。這對于門窗行業來說面臨著一定的挑戰和機遇：**，建筑門窗行業門不可避免地受到樓市調控的影響。其次，精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場對門窗的需求。
四、以網絡為平臺，**大的優勢就是營銷門檻低，投入也少，而覆蓋的范圍卻非常廣。另外，新興的木門企業選擇使用網絡為經銷的渠道還有一個非常重要的因素，那就是提升終端的營銷能力以適應現時個性化的消費需求。企業通過建立官方網店，通過網絡尋找消費者，再按照需求度身定造產品，然后生產發貨。這一系列的程序在現實市場中必須通過廠家、賣場、經銷商等多個環節，但在網絡銷售平臺上卻只是一個過程。
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