原木門企業(yè)在上游階段打造品牌、提高質(zhì)量的同時(shí)，對產(chǎn)品終端的競爭也必須重視，尤其需要瞄準(zhǔn)原木門終端客戶購買特點(diǎn)的競爭策略。把握好原木門終端購買特點(diǎn)的分析有助于企業(yè)準(zhǔn)確把握市場、明晰設(shè)計(jì)要求，并給企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定明確方向。而瞄準(zhǔn)原木門終端購買特點(diǎn)的競爭策略可以從時(shí)間和程序兩個(gè)方面切入。
從購買時(shí)的客戶關(guān)注倒推到產(chǎn)品特性的賦予，影響原木門客戶選購決心的要素有很多，但其重要性卻大不相同，面面俱到幾乎是不可能的，即便能做到每個(gè)方面都**優(yōu)化，那么也必然會(huì)以高成本為代價(jià)，而這一點(diǎn)很有可能恰恰是銷售的大忌。
深思熟慮的購買習(xí)慣到促使顧客產(chǎn)生購買沖動(dòng)，原木門賣場的專業(yè)設(shè)計(jì)將起到非常重要的作用，這種設(shè)計(jì)不僅僅是視覺效果方面的，對家具的族群配置、人流之間的關(guān)系、潛在功能的演示等因素的綜合考慮才是真正的專業(yè)設(shè)計(jì)的靈魂所在，僅有漂亮的展廳是不夠的。
原木門企業(yè)和品牌在市場終端要反映出自己的特色，給消費(fèi)者提供購買的理由，傳播要有的放矢鎖定真正的目標(biāo)客戶群。一味地在央視做廣告不一定是明智之舉，因?yàn)槟愕耐度牒芸赡芙^大多數(shù)是打水漂的，你的實(shí)際客戶群可能并不知道，他們很可能在你廣告的時(shí)間段是不看央視的。
在新的市場推出產(chǎn)品靠廣告的自然傳播可能不會(huì)迅速見效，此時(shí)，不妨組織一次富有創(chuàng)意的活動(dòng)先把勢造起來，在短時(shí)間內(nèi)制造出轟動(dòng)效應(yīng)就可能有意想不到的收獲，當(dāng)然，后續(xù)工作還得隨之跟進(jìn)，而策劃與相應(yīng)的準(zhǔn)備工作早就該準(zhǔn)備充分。
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