隨著電商購物主體80后購買能力的提升，新網絡技術的成熟，未來的實木門網絡銷售的普及，廠家直接獲取客戶資源能力的提升，未來的實木門實體店面必將面臨一場深層次的渠道變革!剛剛進入2013年，實木門行業(yè)電商戰(zhàn)場就硝煙四起。
在實木門電商出現(xiàn)之前，絕大多數(shù)廠家是依靠經銷商來進行渠道拓展的。廠家對經銷商輸出的只是品牌和產品，經銷商在當?shù)孬@取實體店面資源，經銷商通過獲取的實體店面資源來完成對顧客資源的獲取，實現(xiàn)廠家產品的銷售。所以，在傳統(tǒng)的家居建材銷售中，實體店面的掌控權是在經銷商手中的，經銷商因為對店面的掌控，而對廠家有了話語權和博弈能力。
在電子商務出現(xiàn)之后，廠家可以通過自建平臺和第三方平臺，直接面對終端消費者，直接在網絡上獲取客戶資源，這樣就等于繞過了經銷商，繞過了經銷商的實體店面，很大程度上，等于廠家自己銷售，把經銷商架空了，經銷商對廠家的話語權和博弈能力會慢慢被削弱，這是為何實木門的經銷商對廠家做電子商務恐慌和持反對意見的深層根本原因。
由于實體店是實實木門企業(yè)做電子商務繞不開的一道門檻，所以目前絕大多數(shù)的實實木門電商企業(yè)，運用了O2O線上到線下運營模式。**種是線上攬客和召集顧客，顧客到線下實體店去體驗，并在線下交款成交。第二種是線上攬客，線下去實體店體驗，顧客體驗完成后在線上交款，完成交易。
實體店與電商的結合的形式會逐漸成為行業(yè)的主流，電商模式是未來發(fā)展的趨勢。因為企業(yè)在線上的展現(xiàn)能力會越做越好，在增加線上宣傳的時候也可以在實體店展示，包括材料、工廠規(guī)模、企業(yè)文化等。雙渠道結合，宣傳效果將更好。
許多已經在全國有較完善的經銷商渠道網絡的家居建材企業(yè)，利用現(xiàn)有經銷商的實體店面資源來實現(xiàn)網絡銷售。**種方法是建立一個全新的電商品牌，實現(xiàn)與經銷商現(xiàn)有經銷品牌的區(qū)隔;第二種方法是網上電商的產品線與經銷商實體店的產品線進行差異化，實現(xiàn)有效區(qū)隔，保護經銷商實體店面的利潤和價格體系。
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