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        【實(shí)木門廠家】2011年，國家出臺(tái)了大量的樓市調(diào)控政策，加大了對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度。一、二線城市房屋成交量明顯減少，樓市一路低迷，連累了下游的門窗行業(yè)，品牌影響力不夠的中小型門企生存艱難。同時(shí)，中小型經(jīng)銷商的日子也不好過。而隨著物價(jià)的上漲，租金的不斷上調(diào)，又加重了經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)。不得不說，2011年是中小型經(jīng)銷商**艱難的一年。
        規(guī)模較大的經(jīng)銷商憑借雄厚的資金實(shí)力、良好的人脈關(guān)系和多年積累的客戶資源，雖然面臨困境，卻仍能維持生存。而實(shí)力相對(duì)較弱的中小型經(jīng)銷商生存卻異常艱難。有些中小型經(jīng)銷商依靠有限的資金，勉強(qiáng)維持生存；而有些卻不堪重負(fù)，已經(jīng)退出了門窗市場(chǎng)。由此可見，中小型經(jīng)銷商的生存狀況可謂艱難。
        從思路上看，一些企業(yè)希望通過差異化的市場(chǎng)定位，在行業(yè)中針對(duì)特定市場(chǎng)打造專業(yè)化的品牌，從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，這是一條通向快速成長(zhǎng)的正確方向，但是，如果繼續(xù)采用一成不變的策略細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷定位，將企業(yè)品牌打造成與其他企業(yè)相似的專業(yè)品牌的思路，無疑，沒有跳出圈子來，存在4個(gè)局限：
         一、市場(chǎng)局限。實(shí)木門的消費(fèi)群購買行為和態(tài)度多樣化，市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，市場(chǎng)難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中走出來，需要差異化的市場(chǎng)策略。
         二、規(guī)模局限。實(shí)木門市場(chǎng)定位與區(qū)隔異常明顯，具有人群特定性和客戶不穩(wěn)定性，企業(yè)要做出規(guī)模，急需差異化的產(chǎn)品定位，以此來吸引一部分潛在消費(fèi)市場(chǎng)，提高整體盈利水平。
         三、競(jìng)爭(zhēng)局限。市場(chǎng)中的主打品牌和低端產(chǎn)品，將對(duì)新興企業(yè)帶來雙重壓力，面對(duì)前有狼后有虎的競(jìng)爭(zhēng)格局，企業(yè)要走創(chuàng)新、差異化道路，擺脫受困局面。
         四、機(jī)會(huì)局限。由于市場(chǎng)相對(duì)縮小，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力大大下降，企業(yè)因此在國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去一部分有利的機(jī)會(huì)。
         其實(shí)，實(shí)木門市場(chǎng)本身的容量和發(fā)展空間是相當(dāng)可觀的，只是行業(yè)品牌非常分散，營(yíng)銷運(yùn)作體系很粗放，整體競(jìng)爭(zhēng)水平還處于較低的層次，致使企業(yè)仍然在較大的機(jī)會(huì)面前顯得捉襟見肘。就目前而言，企業(yè)的整體營(yíng)銷運(yùn)作模式非常粗放，基本上屬于依靠模仿推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，制定較低的供貨價(jià)格，提供進(jìn)貨返利和年終返利等銷售政策，主要依賴經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)體系，通過批發(fā)流通體系進(jìn)行廣泛分銷
        那中小型經(jīng)銷商如何通過差異化的營(yíng)銷和周到的服務(wù)來與大型的實(shí)力經(jīng)銷商PK，贏得消費(fèi)者的青睞呢？我們得知有那么一位某實(shí)木門品牌的經(jīng)銷商，雖然他的店面面積不大，但訂單卻不少。這位經(jīng)銷商有什么秘訣呢？原來他在為顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，并沒有用價(jià)格優(yōu)惠作為賣點(diǎn)，而是在詳細(xì)了解客戶住房的大小、設(shè)計(jì)風(fēng)格、家庭成員情況等信息之后，為客戶推薦了合適的產(chǎn)品。同時(shí)，他們的每個(gè)訂單即使不能按時(shí)送貨，也會(huì)提前打電話告訴消費(fèi)者，不會(huì)因?yàn)闆]有**溝通而造成不必要的誤會(huì)。此外，在產(chǎn)品安裝完成后，他還會(huì)進(jìn)行跟蹤回訪。消費(fèi)者買了他的實(shí)木門后完全無后顧之憂，并享受到了貼心周到的服務(wù)，因此他在消費(fèi)者心中樹立起了良好的口碑，也贏得了一大片的市場(chǎng)。
         實(shí)木門廠家家在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，**終要進(jìn)入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。現(xiàn)在我國實(shí)木門廠家家的營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索，要想打贏營(yíng)銷戰(zhàn)略，需要借助三個(gè)策略！
        1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個(gè)門類尋找一個(gè)**品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營(yíng)銷，起到的**是1+1大于2的效果。對(duì)于實(shí)木門廠家家來說，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。
        2.發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的**限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點(diǎn)。它可以使小企業(yè)迅速擴(kuò)大**度，網(wǎng)絡(luò)電子營(yíng)銷是中小實(shí)木門廠家家的獨(dú)門“利器”。每個(gè)普通消費(fèi)者都在積極尋找應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的“微觀對(duì)策”，將更多消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來**好的發(fā)展時(shí)機(jī)，中小實(shí)木門廠家家一定要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。
        3、創(chuàng)新渠道，目前實(shí)木門行業(yè)屬性也由過去的實(shí)木門行業(yè)向家具(居)、時(shí)尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營(yíng)店，常規(guī)建材市場(chǎng)外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團(tuán)購會(huì)，家電賣場(chǎng)、家具賣場(chǎng)、普通超市等渠道均可考慮為目標(biāo)發(fā)展市場(chǎng)。

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