【成都實木門】隨著一二線城市競爭的逐步激烈，近幾年，三四線市場成為木門行業爭奪的熱點。然而，面對廣大而陌生的三四線市場，木門企業如何才能把握機遇呢？
木門廠家應該創造有差別化的營銷模式。競爭的日益白熱化，使絕大多數木門企業形成了贏在起跑線的共識。隨著新農村建設和城鎮化建設的推進，建材行業出現巨大的需求缺口，農村成為整個行業**后也是**大的一塊商機。建材下鄉一時間在行業中成為熱點。作為木門企業，應自我提升戰略高度，制訂出符合農村市場的產品方案，創造出有別于一、二線城市的營銷模式。
門廠家應該開發更貼近三四線城市市場需求的產品。大部分木門企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙木門企業爭奪農村市場的障礙。木門企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢，針對三、四線市場的消費需求，開發出更貼近消費者需求的新產品。
木門廠家應該前期輔助經銷商做市場。木門經銷商雖然采取了你的規劃，但并不是毫無質疑的，有時會出現畏首畏尾的情況。此時，木門企業要跟進，與經銷商制定出基于以上發展戰略的市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成，企業主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務，同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為“宏觀調控”。
木門廠家應該提升自身的品牌價值。木門經銷商是否有意愿和木門廠家合作，是看經銷的品牌能否讓他賺錢，你的品牌價值是不是本行業處于前列的?你的品牌是不是能得到消費者認可?你公司將來的發展前景是怎樣的?經銷商愿與木門廠家合作，實際是否能夠達成利益雙贏，所以，作為木門廠家應該持續提升自身品牌價值和**度，只有這樣才能穩固與經銷商的合作關系，也就達到了對終端的有效管理。
木門廠家要敢于投資。為了客戶或銷售方便敢于掏腰包花錢。對于木門廠家來說，花錢**不能叫開支，而是投資，不用問，投資自然就會有收獲，木門廠家如果想成就大事業，那就必須先悟出“利他”這個道理，如果你真的明白這個道理了，你就發達了!
木門廠家應該敢于調查。木門廠家在進行市場推廣前，應該對市場真相先行了解。很多木門每天都很忙碌，也很辛苦，見到木門客戶滔滔不絕，但是就是不能成交或成交率低，因為他根本不了解客戶需要的是什么，競爭對手的優勢是什么，好的銷售人員會花很多精力去做市場調查的，知己知彼百戰不殆的道理大家都懂，了解客戶需求，掌握對手的優缺點，你就等于擁有一把手槍，一開槍立刻命中目標，成交的幾率會變的非常的高!
木門廠家要敢于道歉。木門廠家得罪客戶立即抱歉。與客戶打交道時，難免會有不愉快的地方，做人說話也難免會有得罪客戶的地方，但做為一個銷售人員不同于生活中的人際交往，你不理我我也不理你，斗氣的結果是你的客戶跑到別人的懷抱了，一個優秀的銷售人員絕不因此而丟失客戶，面子應該給客戶留下，錢你可以帶走。切記，只要把客戶的錢包裝進你的口袋，兩面一定要給客戶留足!
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